АЦ "Эксперт" принял участие в XIX Международной конференции «Российские регионы в фокусе перемен»
17.11.2024
Рейтинг предпринимательских университетов и бизнес-школ России 2023
16.10.2023 · Университеты
Дмитрий Толмачев, Екатерина Игошина, Ирина Перечнева
Почва для стартап-индустрии
Государство вместе с университетами создает условия для выращивания большой массы предпринимателей, способных решать амбициозные научно-технологические задачи
Правительство России определило еще 1,5 тысячи победителей конкурса «Студенческий стартап» федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства» в 2023 году. Каждый из студентов получит грант 1 млн рублей на реализацию своего бизнес-проекта. По итогам первого этапа более тысячи стартапов уже зарегистрированы студентами. Всего через акселерационные программы и стартап-студии прошли свыше 91 тыс. студентов. Для участия в конкурсе в этом году подали заявки более 6 тыс. человек. В список победителей вошли представители 368 университетов из 71 региона по всей стране. Проекты победителей ориентированы на создание новых приборов, интеллектуальных, производственных, химических, цифровых технологий, а также представлены в сфере медицины, ресурсосберегающей энергетики и креативных индустрий.
«В следующем году грант в 1 млн рублей получат уже 2 тыс. молодых предпринимателей, поэтому показатели станут еще выше», — пообещал глава Минобрнауки Валерий Фальков
Какие инструменты еще могут способствовать росту технологических предпринимателей мирового уровня? На этот вопросы Аналитический центр «Эксперт» попытался ответить в ходе шестой волны исследования предпринимательских университетов и бизнес-школ».
Рейтинг является частью комплексного проекта, запущенного в 2016 году, для оценки преобразований в сфере науки и образования. В рамках проекта мы ежегодно оцениваем публикационную активность российских университетов, их способность создавать и внедрять инновации, а также генерировать технологических предпринимателей глобального уровня.
Предварительные результаты рейтинга были представлены на круглом столе «Технологические стартапы российского происхождения: тренды, точки роста и драйверы успеха». В ходе проекта мы выявляем и анализируем стартапы, созданные выпускниками российских университетов и заметные на глобальном рынке. Источником для выборки является ресурс Crunchbase.
Интервью с предпринимателем (Александр Кияница)
Скачать результаты рейтинга 2023
Исследование 2023 года охватывает 4079 предпринимателей с российским образованием. Они основали 4342 технологических стартапа за последние 15 лет (2009 – 2023 годы). Совокупный объем привлеченных инвестиций активных стартапов составил около 25 млрд долларов. Порядка 12% стартапов за этот период закрылось.
Предприниматели с российским образованием из нашей базы закончили 467 российских вузов, разъехались по 80 странам. Усредненный представитель выборки – мужчина 40 лет, который основал стартап после 30 лет и сменил более 3 рабочих мест. Гендерный перекос в предпринимательстве характерен для многих стран, и Россия не стала исключением. В среднем по миру доля женщин-технологических предпринимателей колеблется в районе 9-12%, исключение составляют США, где около 20% стартапов основали женщины, и Великобритания — 18%.
Географический ландшафт стартапов с российскими корнями остается неизменным. Около четверти стартапов предпочли дислоцироваться в России. Правда, с 2015 года доля российских локаций технологических компаний неуклонно снижается на фоне роста популярности американской юрисдикции. Переломным стал 2021 год: из 272 стартапов только 6% остались в России, при этом в США создали свои офисы 48% стартапов. На Россию и Америку приходится более половины (56%) всех штаб-квартир стартапов российского происхождения. Далее по убыванию числа представленных в стране штаб-квартир идут Великобритания, Германия, Эстония, Кипр и Сингапур и еще более 70 стран.
География инвестиционных центров также остается неизменной: 35% инвестиций сосредоточено в США, 17% — в Великобритании, 14% — в ОАЭ, Россия в этой градации находится 4 месте, на нашу страну приходится 8,4% привлеченных инвестиций, 7% держит Германия. Стартапы российского происхождения, расположенные в 17 странах, не привлекли инвестиций совсем.
Глобальный ландшафт
Отчасти эти выводы коррелируют с мировыми трендами. Главным источником данных о состоянии технологического предпринимательства в мире является StartupBlink. Это самая полная карта экосистем стартапов и исследований динамики их развития.
По результатам последнего исследования общий объем финансирования стартапов в 2022 году сократился почти на треть, но этот показатель все равно выше значений 2020 и 2019 годов. Стоит отметить, что около четверти инвестиций 2022 года приходится на финансирование климатических технологий: StartupBlink отмечает также большой интерес инвесторов к индустрии искусственного интеллекта и производству полупроводников (см. схема 1). Объем финансирования таких проектов по всему миру к 2030 году может достичь 1 трлн. долларов. При этом исследователи отмечают снижение интереса к технологиям блокчейн. Уменьшается также аппетит к технологиям VR/AR, эксперты объясняют это тем, что индустрия не смогла предложить реальному сектору готовые интегрируемые решения.
Российские технологические стартапы, судя по данным этой базы, переживают не лучшие времена. С 2021 года объем инвестиций упал с 858 млн долларов до 288 млн долларов, число сделок также уменьшилось почти в 4 раза, в прошлом году было заключено 33 сделки. StartupBlink также отмечает сокращение числа стартап-экосистем в России – с 16 в 2021 году до 6 в 2023 году.
Помимо общего снижения представленности России на международной арене технологического предпринимательства, отечественные стартапы не всегда идут в ногу с трендами. Так, Startup Genome (ведущая в мире консультативная и исследовательская организация для государственных и частных организаций, стремящаяся ускорить успех стартап-экосистем) оценивает трендовые технологии в зависимости от их степени развитости на рынке. К технологиям, находящимся «на спаде» группа относит цифровые медиа, образовательные и рекламные сферы. Среди российских стартапов с 2022 года широкую представленность получили, наоборот, проекты в области блокчейн, облачных и образовательных технологий, маркетинга и сектора B2B.
В рамках исследования мы сравнили сферы деятельности стартапов, зарегистрированных в период ковидного (2020-2021 годы) и санкционного кризисов (2022-2023 годы) (см. график 1). По нашим расчётам, на лидирующие позиции вышли искусственный интеллект, информационные технологии и разработка ПО. К особенностям ковидного периода можно отнести активное развитие fintech-стартапов и финансовых сервисов, машинного обучения, проектов в сфере здоровья и электронной коммерции. Стартапы, основанные в ковидный период принесли в 24 раза больше инвестиций, чем более поздние компании.
Анализ показал, что большую ценность для стартапов российского происхождения представляет Fintech: около 17% стартапов являются финтехами или финансовыми сервисами, на которые приходится порядка четверти всех привлеченных инвестиций. Пик развития финтеха для стартапов российского происхождения зафиксирован в 2017 году, после чего наблюдается устойчивое снижение числа таких компаний (см. график 2). И тем не менее анализ в срезе различных tech-типов (BioTech, EdTech, AgTech и т.д.) показывает устойчивое доминирование финансовой сферы над остальными видами технологий: более половины tech-стартапов приходится на fintech. Таким образом, можно рассматривать fintech, как растущую компетенцию предпринимателей российского происхождения.
Мировые тренды в области технологического предпринимательства во многом задаются крупнейшими компаниями-единорогами (см. график 3). И за этим исследователи всегда следят пристально. Прирост числа «единорогов» ежегодно уменьшается. На 2023 год в мире функционирует 1221 компания-единорог, 75% которых приходится на США, Китай и Индию. Наибольшее число «единорогов» сосредоточено в сфере B2B, финансовых сервисах, продажах, производстве и сервисах заботы о здоровье.
В этом году исследователи обратили особое внимание на системы акселераторов, способствующие развитию технологических предпринимателей. Crunchbase агрегирует информацию по почти 4 тыс. акселераторов, из которых только 30 зарегистрировано в России. Среди российских лидеров по числу инвестиций система выделяет ФРИИ, Sberbank-500 и iDealMachine. У каждого акселератора кроме помощи в привлечении инвестиций есть дополнительные инструменты поддержки предпринимателей, наиболее популярными являются бизнес-инкубаторы и предпринимательские программы.
На мировой арене российские акселераторы, между тем, представлены слабо. Оценка финансовых раундов, проведенных ими, показала преимущество местного расположения для получения поддержки – в 80% случаев российские акселераторы предпочитают финансировать компании на территории России. Наибольший всплеск активности российских акселераторов пришелся на 2014-2018 годы, в дальнейшем их деятельность на международном уровне почти сошла на нет. Также стоит отметить, что молодые стартапы (до двух лет существования) имеют преимущество перед зрелыми компаниями (см. график 4). Так, на первом году жизни финансирование получают более 22% подопечных российских акселераторов. С каждым последующим годом число поддержанных компаний снижается в среднем в 1,5 раза.
Вес диплома
В предыдущие волны исследования мы помимо общих факторов успеха технологических предпринимателей пытались найти взаимосвязь полученного образования и привлеченных инвестиций. Расширение базы до 15-летнего периода привело нас все к тем же выводам.
Из 4 тыс. предпринимателей в нашей базе более половины получило техническое образование. Экономическое или бизнес-образование — вторые по популярности (особенно сильна связка экономического образования в России и за рубежом).
Около трети предпринимателей российского происхождения получили зарубежное образование по одному из анализируемых направлений. Опыт обучения в зарубежных вузах влияет на успех предпринимателя положительно: средние инвестиции на стартап в таком случае выше, чем при наличии только российского образования (8,2 млн долларов против 7,1 млн долларов соответственно). Наиболее популярные вузы все те же — Стэнфорд, Оксфорд, Гарвард, LSE, Лондонская бизнес-школа, Wharton и Имперский колледж Лондона.
Отдельный интерес представляют закрытые стартапы, на них приходится 12% нашей базы (см. график 5). Около 34% основателей этих стартапов получили зарубежное образование, что отражает тенденцию полной выборки. Без зарубежного образования в зоне риска быстрого выгорания находятся «технари», с зарубежным – «управленцы». Большая часть закрытых стартапов была сосредоточена в сфере ИТ, их основатели создавали мобильные приложения, социальные сети и проекты в области электронной коммерции. Также высока доля различных маркетплейсов, рекламных агентств, криптовалютных и маркетинговых стартапов.
Определённое представление дает и возрастной анализ. Около 73% основателей российского происхождения открыли стартап до 35 лет и суммарно привлекли 64% всех инвестиций (см. график 6). Однако наибольшее число инвестиций сосредоточено в руках основателей, открывших стартап в 35-40 лет. Новички на рынке, просуществовавшие 1-3 года, в среднем привлекают в 2 раза меньше инвестиций, чем уверенные участники рынка (5 млн долларов против 8,5-9 млн долларов).
Лучшие школы основателей
Итак, в основной рейтинг текущей волны исследования вошли 49 вузов из 16 городов. Лидирующая позиция досталась МФТИ, выпускники которого основали более 250 стартапов с совокупными инвестициями 3 387 млн долларов. Прошлогодний лидер расширенного рейтинга – НИУ ВШЭ – занимает 2 место с небольшим отрывом от СПбГУ и МГУ.
Впервые в общий рейтинг включены вузы, ранее относившиеся исключительно к экономическому срезу – РЭУ им. Плеханова и СПбГЭУ (9 и 10 позиция соответственно). Инвестиции стартапов от СПбГЭУ сопоставимы с ИТМО и МИФИ, а РЭУ по числу стартапов близок к МГТУ им. Баумана. На 8 места поднялся УрФУ с 76 стартапами. МАИ, напротив, демонстрирует падение на 3 места и разделяет позицию с СПбПУ. Также 7 мест потерял МГИМО. В двадцатку лучших поднялся МИРЭА (с 25 места до 18 – 19), сравнявшись с МИСиС и СФУ. В третью десятку перешли НИУ «МИЭТ», Московский политех и КФУ.
Безусловными лидерами по уровню привлеченных стартапами инвестиций остаются выпускники МГУ им. Ломоносова и СПбГУ – не менее 4,2 млрд долларов. Третье место достается МФТИ, далее – ВШЭ, СПбГЭУ и ИТМО с небольшим отрывом.
Помимо представителей вузов экономического промял и в рейтинг впервые вошли недавно созданный Уфимский университет науки и технологий, РГУ нефти и газа, СПбГУТ и Московский государственный лингвистический университет.
Срез по экономическому и управленческому образованию сокращен на 1 позицию и представлен 18 вузами из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и Екатеринбурга. Традиционно, в срез включаются вузы, в которых основатели стартапов получали образование по направлениям экономики, бизнеса и управления. В первой десятке крайне мало сдвигов по сравнению с прошлым годом. В тройке лидеров – ВШЭ, РЭУ им. Плеханова и МГУ. РЭШ опустилась на 7 место, СПбГУ – на 10 место. До 11 места поднялся МИРБИС. Впервые в рейтинг был включен Новосибирский экономический университет, занявший 15 – 16 место наравне с ИТМО.
РЭШ и НИУ ВШЭ лидируют в срезе по числу привлеченных их выпускниками инвестиций (1,95 млрд долларов и 1,76 соответственно). С большим отрывом третье место занимает МГУ, далее – РЭУ, МШУ Сколково и ЮФУ.
Кризисные барьеры
Как показала дискуссия в ходе круглого стола, геополитические факторы оказали довольно серьёзное влияние на развитие российских технологических компаний мирового уровня.
Сервис доставки еды «BRONIBOY», к примеру, вместе со всем рынком пережил первый шок санкционного кризиса.
— 2022 год был для всех достаточно сложным, — рассказывает генеральный директор компании «BRONIBOY» Александр Авдеев. — Большинство стартапов, и мы в том числе, провели оптимизацию расходов, нам было важно скорее удержать безубыточность, чем вкладывать ресурсы в развитие.
Кроме того, компания на себе ощутила отток талантливых специалистов из сферы ИТ. «Нам крайне сложно сейчас найти профессионалов в этой области», — говорит Александр.
Ситуация, по словам предпринимателя, начала меняться только к концу 2023 года: «Мы сейчас находим пути привлечения частных инвесторов, в том числе и на площадке Московской биржи. Барьеры потихоньку уходят, рынок адаптируется, и мы понимаем, что в целом развитие дальше возможно».
Компания начала бизнес в Краснодаре, но сейчас работает уже в 20 городах России и Узбекистане. По словам Авдеева, конкуренция на рынке доставки достаточно жёсткая и компания пробует силы в сегменте B2B сервиса: «Мы делаем IT-продукт, который позволяет любому ресторану и ритейлеру подключиться к нашей системе и вызывать себе курьеров, которые будут выполнять уже их заказы. В это направление мы и будем привлекать инвестиции».
Другой участник нашего проекта — «VOLTS BATTERY» разработал систему накопления электроэнергии для загородных домов.
По словам сооснователя компании Александра Кияница, ему также пришлось преодолеть ряд ограничений: «У нас были партнеры в европейском регионе, и сейчас в этом направлении стало работать сложнее».
Однако, по словам предпринимателя, удержать международный вектор все же удалось за счет других рынков: «Три года назад мы вышли на рынок Ближнего Востока. Это позволяет нам сейчас развивать и экспортное направление и привлекать венчурное финансирование. При этом мы продолжаем развитие компании в России и стремимся удержать позиции лидера рынка в секторе решений для домашней энергосистемы».
Однако, как показала дискуссия, ограничением становятся далеко не всегда только внешние факторы.
Основатели компании «Доктор на работе» создали мощную социальную сеть русскоязычных врачей по всему миру, и на этой базе планировали развивать телемедицинское приложение, причем идея пришла еще до принятия закона о телемедицине. На платформе «Доктор на работе» врачи активно практиковали и устраивали консилиумы в формате телемедицины.
По словам генерального директора компании «Доктор на работе» Станислава Матвеева, компания потратила на создание полноценного телемедицинского приложения не один миллион рублей. Расчёт строился на том, что с принятием закона о телемедицине эти вложения можно будет монетизировать. Бета версия телемедицинских приложений от «Доктора на работе» была запущены на платформах iOS, Android и Web в 2017 году.
Однако Федеральным Законом №323 удаленный первичный прием оказался запрещен: «Сейчас телемедицинский сервис работает от обратного: не для того, чтобы пациент мог дистанционно лечиться, а наоборот, чтобы привести его в клинику. Как отдельный продукт, медицинские услуги практически невозможно встретить, только в каком-то более крупном пакете, например, страхование жизни», — рассказывает предприниматель.
Участники рынка рассчитывали, что пандемия заставит внести в закон поправки, которые сделали бы телемедицину полноценной. Но этого, к сожалению, не произошло.
— И тем не менее, мы держим руку на пульсе. Если в закон будут все-таки внесены поправки, мы тут же запустим наше приложение и постараемся забрать нашу долю рынка, — надеется предприниматель Станислав Матвеев.
Стартап-экосистемы
При этом запрос на технологии, способные решать критически важные задачи в промышленности и социальной сфере вырос кратно. Ответить на этот вызов могут в том числе и технологические предприниматели. Но их должно быть много. Чтобы повысить интерес выпускников вузов к этому виду деятельности, правительство РФ и запустило федеральный проект. «Платформа университетского технологического предпринимательства». Одним из направлений проекта является создание студенческих стартапов с помощью грантов.
Замдиректора департамента развития технологического предпринимательства и трансфера технологий Минобрнауки РФ Виктория Маковеева видит несколько направлений работы в рамках федерального проекта.
— Во-первых, нужен комплекс мероприятий по вовлеченности студентов в технологическое предпринимательство. Это различного рода тренинги, направленные на развитие предпринимательских компетенций. Большую роль играют акселерационные программы. В прошлом году 151 акселерационная программа была реализована различными университетами. Сейчас более 300 университетов активно вовлечены в развитие технологического предпринимательства. Во-вторых, следует активизировать работу по созданию стартапов внутри университетов. Определённые успехи у нас уже есть. Но главная сейчас задача заключается в том, чтобы создать комплексную экосистему развития технологического предпринимательства».
По мнению Виктории Маковеевой, большую роль в этом процессе играет позиция регионов в части создания и развития инфраструктуры: «Когда студенческий стартап зарождается, задача состоит в том, чтобы оказать поддержку на начальной стадии, а затем следует передать его сопровождение специализированным инфраструктурам на территории региона. Задача регионов заключается в консультационной поддержке университетских стартапов, помощи в привлечении инвестиций. Эта связка позволит обеспечить эффективно функционирующую модель».
Определённую практику в создании экосистем университеты уже наработали. Своим опытом в ходе дискуссии поделилась директор центра предпринимательских инициатив Новосибирского государственного университета (НГУ) Мария Галямова:
— Наш университет вырос на базе Академгородка, и мы давно и целенаправленно развиваем экосистему технологического предпринимательства. У нас есть экономический факультет, где даются предпринимательские навыки, но, по большей части, НГУ направлен на подготовку ученых. И, как оказывается, из будущих ученых вырастают прекрасные технологические предприниматели. Этому способствует насыщенная инновационная среда, в которой вращается студент, а затем он мигрирует в Академпарк, здесь у него все возможности для создания первого стартапа. В нашу экосистему, кроме Академпарка и НГУ, входят также институты Российской академии наук».
По словам Марии Галямовой, благодаря этому в год создается примерно 20 успешных стартапов: «Но это не означает, что наши студенты проект создали, а потом закрыли. Это стартапы, которые потом выходят на рынок и дальше развиваются самостоятельно. Наша задача на следующем этапе сделать так, чтобы этих стартапов стало 100 в год». Для этого, по словам Марии Галямовой, используются все доступные инструменты поддержки и различные форматы: «НГУ вместе с Академпарком формирует общую среду, в которой реализуется образовательная, научная, предпринимательская деятельность студентов и сотрудников».
Для дальнейшего развития проектов основатели хотели бы выходить на зарубежное рынки, однако резкое изменение условий привлечения инвестиций и экспортной деятельности в 2022 роду почувствовали все, в том числе и студенческие стартапы.
— Но при этом многие проекты, которые реализуют основатели, оказались очень востребованными на внутреннем рынке, — отмечает Мария Галямова. — Инжиниринговые компании, проекты в области приборостроения, информационных технологий получили всплеск заказов. И сейчас они говорят, что им не хватает вовсе не денег, а кадров, чтобы удовлетворить тот запрос, который появился внутри страны.
По словам Марии Галямовой, в этой экосистеме важно правильно выстроить стадии реализации проекта: «Когда студент заявляет об идее стартапа, он первым делом анализирует успешный опыт коллег. Кроме того, внутри университета созданы преакселерационные мероприятия. Таким образом будущий основатель может пройти стадию генерации идей и сформировать студенческую команду. А вот после того, как он выиграл конкурс на создание студенческого стартапа, он становится полноценным резидентом бизнес-инкубатора Академпарка. С этого момента он на равных с опытными предпринимателями получает все услуги для дальнейшего развития всего проекта на рыночных условиях».
Вузы научились не просто применять доступные инструменты, а подстраивать их под свои конкретные задачи. По словам директора центра молодежного предпринимательства СПбГЭУ Натальи Зинчик, к примеру в ее университете работают клубы предпринимателей и проектного управления, проводятся мастер-классы, где даются предпринимательские навыки: «Но проекты, которые предлагают студенты, всегда особенные, и мы считаем более эффективным точечный подход. Поэтому мы выстраиваем поддержку студенческих стартапов через систему индивидуальных консультаций проектов. Нам важно не просто отчитаться о количестве зарегистрированных стартапов, а сделать, так чтобы эти компании были жизнеспособны».
С этим тезисом соглашается директор Центра развития технологического предпринимательства МГТУ им. Баумана Виктор Малинин: «Студенты активно идут на создание проектов, на этой стадии они ничего не бояться, а вот потом они сталкиваются с рисками рынка и нередко энтузиазм падает. Поэтому нужен механизм дальнейшей поддержки студенческого стартапа. Особенно актуален вопрос привлечения инвестиций. А для этого надо создать инфраструктуру для выхода венчурных инвесторов, возможно стоит подумать об российском аналоге NASDAQ».
По словам директора бизнес-инкубатора управления цифровой трансформации РЭУ имени Г.В. Плеханова Анны Шпилёвой, ее университет нашел способ уменьшения такого рода рисков:
«Технологические предприниматели сталкиваются с многими проблемами, им приходится, кроме развития своей инновационной идеи, решать рутинные вопросы — платить налоги, сдавать отчётность. Поэтому наше управление цифровой трансформации совместно с департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы сделали первый студенческий центр услуг для бизнеса на университетской платформе научно-технологического предпринимательства HIVE. Здесь ребята могут получить бесплатную консультацию по всем вопросам организации работы юридического лица».
По мнению зам директора Высшей школы промышленной политики и предпринимательства РУДН Анжелы Литвиновой, интерес у российских студентов к проработке качественных проектов значительно вырос:
« Мы отмечаем это, проанализировав рост количества заявок, мы видим желание студентов не просто развивать свои идеи, но и поэтапно выращивать их с целью выхода на питчи перед реальными инвесторами».
По словам Анжелы Литвиновой, программа акселератора в университете запускается в третий раз: «Интерес участников растет и достаточно много студентов хотят посвятить свою жизнь бизнесу, как профессии. При этом представленные студентами проекты достаточно успешны, не менее 30% стартапов весенней программы уже получили финансирование и не менее 10% находятся на стадии подписания соглашений. Стоит отметить и интерес со стороны инвесторов, которые встраиваются в отношения с акселератором нашего университета и заинтересованы в эффективных инновациях и перспективных проектах».
По нашим наблюдениям, за последние годы университеты от деклараций перешли к реальным действиям по созданию на своих площадках точек выращивания технологических предпринимателей. Сегодня они ставят вопрос об эволюции моделей связки образования и технологического предпринимательства.
Заведующий кафедрой инжиниринга технологического оборудования НИТУ «МИСиС» Алексей Карфидов полагает, что роль университетов в становления технологического предпринимательства стоит рассматривать намного шире, чем качественное техническое образование:
«Для формирования предпринимательских навыков необходимо выстраивать взаимодействие с успешными основателями технологических компаний. Кроме того, на наш взгляд, нужно восстанавливать систему студенческих конструкторских бюро при университетах. Это своеобразное объединение, которое может генерировать стартапы. Наша позиция заключается в том, что такие структуры должны быть не только в технических вузах. Это хорошая площадка для формирования всех необходимых предпринимателю навыков — юридических, финансовых».
В необходимости трансформации траекторий образования убежден и директор Школы инноватики и предпринимательства НИУ «Высшая школа экономики» Игорь Агамирзян:
«На мой взгляд, это связано с развитием самого понятия предпринимательского образования. Сейчас речь должна идти о более широком понимании предпринимательской культуры в университетах. Концентрация на студенческом предпринимательстве, несомненно, является важной, но недостаточной составляющей предпринимательской культуры».
По мнению Игоря Агамирзяна, к коммерциализации научных разработок университет может идти разными способами, в том числе и через создание стимулов для развития предпринимательских компетенций во всем коллективе университета: «В этом случае мы переходим от модели исследовательского университета к модели университета, как центра генерации нового технологического знания. Не секрет, что многие известные и успешные университетские стартапы были созданы вовсе не студентами, а преподавателями. И вот в этом направлении, мне кажется, у нас движение недостаточное».
Игорь Агамирзян также обращает внимание на интеграцию технического и бизнес-образования: «Мне кажется, что инженеров надо учить в рамках образовательных программ не только их профильной специальности, но и давать навыки коммуникацийи предпринимательской деятельности. Я в своих курсах уделяю большое внимание организации групповой проектной работы, которая базируется на достижении договоренностей между студентами. Умение договариваться — это как раз один из ключевых предпринимательских навыков».
Фокус акселератора
Среди основателей стартапов всегда было много тех, кто хотел бы выйти на глобальный рынок сбыта и получить доступ к международному рынку капитала. Сейчас эти возможности кардинально уменьшились. По логике это должно вызвать существенный спрос на услуги акселераторов.
Оператор акселератора «Уралхим-Элемент Роста» Михаил Захаревич в целом с этой гипотезой соглашается. Впрочем, он говорит, что акселерационные программы и раньше пользовались большим спросом, потому что стартап — это субъект малой экономики, ему в принципе тяжело развиваться без поддержки:
«Другой вопрос, что экономика за полтора года резко поменялась, определенный сегмент игроков рынка, в первую очередь тесно связанный с зарубежными странами, просто ушел. В частности, существенно сжался венчурный рынок. В этих условиях все программы поддержки и акселерации остаются актуальными, но их фокус поменялся. Если раньше, пройдя акселерационную программу, можно было с наибольшей степенью вероятности рассчитывать на привлечение инвестиций на западных рынках, то сейчас фокус поиска рыночных возможностей, в том числе и привлечения капитала, смещается в сторону Азии, Латинской Америки, Индии, Китая."
Во-вторых, по мнению Михаила Захаревича, меняется роль корпораций в связи со сжатием венчурного рынка: «Резко выросла роль корпораций в части поддержки, доведения до рыночного состояния и финансирования проектов. Они зачастую берут на себя роль не только индустриального, но и финансового партнера для стартапа».
При этом почти все акселераторы стремятся выстроить более эффективное сотрудничество с вузами.
По словам директора GenerationS Екатерины Петровой, платформа по развитию корпоративных инноваций GenerationS заинтересована в тесной связке с университетами: «Это потенциальный источник технологических проектов, которые доращиваются до стадии минимально жизнеспособного продукта, пилотирования и внедрения в корпорации».
Однако, по ее мнению, для успешной реализации проекта необходимо создать условия для развития технологических бизнесов на базе университетов: « Для того, чтобы больше студенческих идей могли развиваться и быть востребованными у крупных корпораций, мы видим потребность в наличии необходимого оборудования, площадок для пилотирования и тестирования технологий».
Требуется переоценка
Как видим, университеты совместно с другими участниками рынка прошли большой путь подготовки почвы для взращивания технологических предпринимателей. Дальше масштаб задач будет только увеличиваться. По общему мнению участников дискуссии, потребуется корректировка инструментов рейтингования этой составляющей деятельности университетов
По мнению вице-президента НИУ «Высшая школа экономики» Ирины Карелиной, в рейтингах должны быть показатели, которые оценивают движение к целям научно-технологического суверенитета страны:
Очень важно также не забывать о позиционировании вузов в глобальном пространстве. Тем более, что международные рынки не сужаются, несмотря на санкции. Среди 200 стран мира 144 являются для России дружественными или нейтральными. Мне кажется, что нам нужно, как можно четче продумать позиционирование рейтинга предпринимательской активности университетов АЦ «Эксперт», как внутри страны, так и на внешних рынках. Это является инструментом глобального продвижения результатов работы российских исследователей и предпринимателей. При этом я еще раз призываю сообщество подумать над созданием интегрального рейтинга, в котором были бы увязаны все три элемента — исследовательская, изобретательская деятельность и способность университетов генерировать технологических предпринимателей.
Главным ограничением при разработке новой модели, по словам Ирины Карелиной, является отсутствие данных о российских стартапах: «Доступ к международном базам, которые использовались для формирования вышеупомянутых рейтингов, либо ограничен, либо закрыт. Для продолжения рейтингования необходимо определяться с источниками данных для них».
Необходимость в корректировке методики рейтинга видит и Виктория Маковеева и предлагает выход: «Возможно, одним из источников информации мог бы стать федеральный проект «Платформа университетского технологического предпринимательства», потому что сюда стекается информация по всем стартапам федерального проекта, которые создаются в университетах».
Искусство поиска решенийРазвитие бизнес-среды в университетах позволяет формировать будущих предпринимателей, готовых принимать вызовы современного мира, убежден начальник управления информационно-аналитического сопровождения мониторингов и рейтингов Финансового университета при Правительстве РФ Роман Шаховский. |
Выйти из лабораторной зоны комфорта
Чтобы создать востребованный продукт, нужно как можно быстрее входить в рынок, тестировать и продавать свое решение
О том, как создать успешную технологическую компанию и развиваться в изменившимся мире, мы беседуем с сооснователем компании Volts Александром Кияницей
Российские компании создадут сильную конкурентную среду в других странах, потому что у нас есть фундамент - инженерное образование.
Умное и эффективное устройство
— В чем заключается идея вашего технологического проекта?
— Мы спроектировали накопитель Volts Battery на литий-ионных аккумуляторах. Это очень интересный технологический тренд в мире, который начал активно развиваться в Европе. Накопитель электроэнергии — это своего рода электрический пауэрбанк для загородного дома. В загородном доме нередко происходит отключение электричества, скачки напряжений, по вечерам не хватает выделенной мощности. Наш накопитель позволяет жителям не испытывать дискомфорта в случае сбоев.
Дополнительно мы придумали технологическую добавку. К накопителю можно подключить напрямую солнечные панели и тем самым сделать дом энергоэффективным. Многим людям такая концепция нравится. Ты, как владелец, начинаешь добывать свое собственное зеленое электричество, то есть сам становишься активным участником энергорынка.
— Это ваша собственная разработка или вы скопировали идею?
— Мы подсмотрели саму концепцию в Европе, но ее реализация была сделана полностью нашими инженерами. Внутри продукта у нас множество собственных технологических решений.
Во-первых, мы нашли технологии, которые позволяют сделать устройство компактным. Благодаря использованию лития наш накопитель получился легким, он встраивается в любую существующую инфраструктуру загородного дома. Не нужно ничего перемонтировать и перестраивать. Поставили, один кабель подключили — и все.
Во-вторых, мы сделали очень качественный дизайн. Потребители просто кайфуют от внешнего вида и во многом именно благодаря этому покупают наше решение. У потребителя есть возможность выбора расцветки накопителя в зависимости от интерьера. И наконец, наш накопитель — это не просто железо, это умная система, которая включает в себя еще и платформу. В устройстве предусмотрена интеграция с мобильным приложением, которое позволяет клиенту легко настраивать режимы работы накопителя. Софт — это тоже полностью наша разработка.
— Как выглядит проект с точки зрения монетизации?
— Мы растем темпами в два с половиной — три раза год к году. В 2017 году мы придумали идею, пару лет у нас ушло на то, чтобы создать продукт и вывести его на рынок. В последние два года мы активно расширяемся. В прошлом году открыли собственное производство в Санкт-Петербурге. Это полноценная площадка на 500 квадратных метров, ее запуск позволил нам снизить себестоимость, увеличить скорость производства и наращивать продажи. Реализовано больше 300 различных проектов в разных городах. Цена услуги для одного клиента — 300–350 тысяч рублей. Стоимость Volts зависит от числа модулей, в среднем заказчики берут модели от четырех киловатт-часов, которых достаточно для питания обычного дома. Наша аудитория — это жители пригорода или поселка. Кроме того, Volts часто приобретают предприятия малого бизнеса, например кофейни, чтобы застраховаться от внезапного отключения электричества.
Преодолеть страх выхода на рынок
— Как вы пришли к этой идее?
— К энергетической науке меня тянуло со школы. Я поступил в Санкт-Петербургский политехнический университет на электромеханический факультет. Скоро понял, что нужно больше знаний и рабочих навыков. Поэтому уже после первого курса стал подрабатывать, в это время я познакомился с ребятами — бывшими выпускниками электромеханического факультета, которые только начинали свой бизнес. Они выступали на факультете и набирали студентов для практики в свою компанию. Я пришел в их команду, а потом возникла идея создания накопителя, и мы с партнерами начали свой проект.
— Вот прямо по щелчку пальцев пришла мысль?
— Да, прямо так. Все основатели — инженеры-электрики. Мы на кончиках пальцев чувствуем новые тренды. Мы понимаем, как энергетический рынок развивается, какие будут необходимы сервисы, и увидели, что накопитель будет одним из важнейших продуктов в энергетике будущего. Тем более что на тот момент ничего подобного в России не было.
— Сейчас на российском рынке у вас есть конкуренты?
— Прямых нет, мы конкурируем на уровне решений с другими продуктами, которые снимают проблему внезапного отключения электричества. Например, с дизельными генераторами. Пока нашу идею никто не повторил, но мы не питаем иллюзий, мы понимаем, что скоро этот рынок будет расширяться, скорее всего, здесь появятся компании из Китая. Наша задача — максимально подготовиться к этому периоду, для того чтобы составить хорошую конкуренцию любому игроку.
— На какие средства вы начинали свой проект?
— На собственные деньги. Мы максимально быстро сделали первую итерацию продукта, вышли в рынок и начали увеличивать продажи. За счет собственной выручки и развивались. Это непросто. Но по-другому не получается. В России в целом довольно сложно привлекать финансирование на «железные» проекты. Мы решили не тратить время, а сразу войти в рынок и начать зарабатывать. Я считаю, что с этой задачей мы справились. В 2017 году мы стартовали, а первые продажи пошли уже через полгода, на организацию мелкосерийного производства ушло еще два года.
— Как вы сами считаете, почему ваш проект состоялся?
— Вот это стремление как можно быстрее войти в рынок нам и помогло. Да, первые версии накопителей были не совсем идеальные, нам пришлось побороть страх негативных откликов от первых итераций. Это зона дискомфорта, которую инженеру сложно преодолеть. В лаборатории сидеть очень здорово, а рынок агрессивный, клиенты требовательные. Мы заставили себя этот этап пройти быстрее, получить фидбэк, доработать продукт, еще раз его произвести и еще раз продать.
Второй аспект — это, конечно, команда. У нас получилось собрать разный состав — отличных инженеров, суперпрофессиональных продавцов. Конечно, не всегда было гладко, были периоды, когда вообще не было продаж, но мы понимали, что надо двигаться целенаправленно и не упускать рутинную работу, а ее очень много. Нужно каждый день в производственном процессе что-то оптимизировать, настраивать продажи, сервис.
И наконец, мы вышли с продуктом в правильное время. После введения санкций у нас не осталось прямых конкурентов, потому что на рынке нет европейских компаний. Мы сейчас пользуемся в определенной степени монопольным положением.
— Но у санкций есть другая сторона — невозможность закупок нужных элементов. Как как вы решаете проблемы замены комплектующих?
— С этой точки зрения стало сложнее, тут лукавить не буду. Электронные компоненты далеко не все в России производятся. Но это тоже относится к разряду рутинных задач, которые надо просто решать, и все. Рабочие каналы поставок есть, это Китай и Турция.
— Что было самым было трудным в вашем проекте?
— Почему было? Трудности остаются, потому что мы продолжаем развиваться, нам еще много чего нужно улучшать в продукте, есть куда расти. А вот в самом начале проблемы были связаны с тем, что продукт был новым и нам нужно было преодолеть барьер входа в рынок, ведь нет кейсов, клиентам не с чем сравнить и посмотреть подобные установки. Поэтому нужно было сформировать доверие к нашей компании. На это ушло много времени. Да и производство организовать непросто. Надо сначала закупить компоненты, собрать, все состыковать, чтобы закрутился механизм всех технологических циклов.
— Как вы с этим справились?
— Доверие завоевывали сразу через несколько каналов. Приходилось проводить тематическую просветительскую работу участвовали в выставках, проводили питчинги, организовывали публикации в СМИ. И старое доброе сарафанное радио тоже помогло. При организации производства пришлось учиться договариваться со всеми — с поставщиками, партнерами.
— Как команду собирали?
— У нас четыре основателя в команде, и все с инженерным образованием. Собирали людей постепенно, в основном опирались на выпускников Политехнического университета, оттуда пришло к нам очень много сотрудников. У нас очень умные ребята, выпускники с красными дипломами. Все они стремятся через свои компетенции энергетику развивать. И такую среду мы стараемся внутри своей команды создавать и поддерживать.
Образование как фундамент
— Как бы вы оценили роль базового образования в своей карьере технологического предпринимателя?
— Это очень важная составляющая. В создании высокотехнологических продуктов требуется инженерное образование. Потому что основателю приходится решать много технических вопросов. И когда менеджмент в этом не разбирается, это тормозит проект. В этом плане нам повезло.
— Может ли, по вашему мнению, университет стать той стартовой площадкой, которая будет формировать большую массу технологических компаний?
— Университет — это обязательный фундамент, но недостаточный. В российских классических инженерных университетах, к сожалению, не дают предпринимательских навыков, а они необходимы. Потому что придется разбираться, как работает индустрия. У каждого свой путь наработки этих навыков. Я, во-первых, набрался опыта на практике, потому что с семнадцати лет работал. Во-вторых, учился в бизнес-школе «Сколково». Очень классная среда, которая во многом мне помогла.
— Каким вы видите будущее компании?
— Мы не простом видим, мы уже построили план и постепенно его реализовываем. Мы точно знаем, что в ближайшие пять лет будем одним из мировых лидеров с оборотом порядка десяти миллиардов долларов. У нас уже и сейчас есть опыт международных проектов и продажи в других странах. Мы активно выходим на Ближний Восток, это текущий фокус, здесь мы очень активно работаем, уже есть проекты. Дальше будут Южная Америка, Африка. Это планы на ближайшие три года.
— С какими ограничениями вы можете столкнуться на этих рынках? Просчитывали?
— Конечно же, там куча есть барьеров. Но фундаментально мне видится, что нам поможет уже имеющийся опыт работы нашей компании на других рынках. Я знаю, что у многих предпринимателей есть страх выхода на азиатские и ближневосточные рынки. Но там ничего сверхъестественного нет, надо лишь преодолеть языковой барьер. Я уверен, что российские компании создадут очень сильную конкурентную среду в других странах. Поэтому у нас есть фундамент — наше инженерное образование, а оно одно из самых сильных в мире. Конечно же, никто не принесет на блюдечке какое-то решение, деньги и так далее. Если ты предприниматель, значит, ты найдешь пути, как реализовать свой проект даже при нулевой финансовой базе.
